Стандартная ситуация – вы собираетесь продавать автомобиль. Неважно, по какой причине, главное – это цель продажи – получить максимальную выгоду. Но, как же сделать это правильно?
На просторах Интернета огромное количество сайтов по продаже подержанных автомобилей и каждый из них, в свою очередь, содержит еще большее число объявлений. К сожалению, не все автомобилисты владеют навыками продаж, поэтому зачастую большинство предложений составляются неграмотно и вызывают множество вопросов, за которыми следуют назойливые телефонные звонки продавцу. Порой подобное поведение покупателей вызывает недопонимание, а иногда даже конфликты. Для того, чтобы избежать этого, мы решили осветить основные принципы, соблюдение которых существенно поможет вам при продаже авто.
Конечно, Вы можете пойти другим путем и сдать свой автомобиль по trade-in или же на комиссию. Это, безусловно, проще, однако Вы не сможете выручить такое количество денег, как при самостоятельной продаже. Поэтому в данной статье рассмотрим Интернет, как один из способов продать автомобиль. Итак:
- Правильная оценка стоимости машины
Вполне логичное действие. Однако на рынке б/у автомобилей встретить машину со стоимостью не соответствующей реальности – не редкость. Именно поэтому, важно правильно оценить авто относительно его особенностей и характеристик, а не своего «внутреннего ощущения» и желания «срубить» побольше денег. Так, проведите исследование: поищите объявления о продаже ТС такой же модели, года, пробега, состояния, как у вас. Проанализируйте цены. И опираясь на среднюю, вычислите свою, учитывая наличие кузовных повреждений, число владельцев, комплектацию, дополнительные опции и оборудование. Конечно, такой процесс займет некоторое количество вашего времени, но, поверьте, эти нехитрые действия позволят продать машину в разы быстрее.
- Проверка документов
Такова реальность – без документов ваше авто не будет пользоваться спросом. В первую очередь, необходимо проверить наличие и состояние ПТС и свидетельства о регистрации. (Учтите, что дубликат ПТС вызывает множество вопросов о причинах отсутствия оригинала). Положительно на продаже отразится наличие документов, подтверждающих историю вашего авто, а также бумаг вроде сервисной книжки или заказов-нарядов.
- Приведите в порядок внешний вид машины
Не секрет, что в первую очередь оценивается визуальное состояние автомобиля. Позаботьтесь о его чистоте: вымойте кузов, отполируйте, наведите порядок в салоне, но не перестарайтесь. Попытка скрыть явные дефекты машины, скорее всего, будет обнаружена и сыграет не в вашу пользу.
- Фотографии
Не обязательно прибегать к помощи профессионального фотографа, чтобы сделать качественное фото. Главное, чтобы снимки отражали максимум особенностей вашего автомобиля: «в полный рост», интерьер, несколько детализованных фотографий. Этого вполне будет достаточно. Не забывайте, что данный пункт рекомендуется выполнять только после предыдущего.
- Подробное описание
Старайтесь написать в объявлении всю информацию, которая может повлиять на стоимость автомобиля: год выпуска, объем и мощность, пробег, наличие дополнительных опций, историю эксплуатации, недостатки (если они есть, конечно). И не забудьте четко указать цену и ваши контакты!
- Учитывайте вероятность торга
Наличие в объявлении пункта «возможен торг» привлекает потенциальных покупателей. (Даже если такой отметки нет, вас все равно будут уговаривать снизить цену). Именно поэтому рекомендуется устанавливать цену чуть выше, чем та, по которой вы готовы продать свою «ласточку». Таким образом, при разговоре у капота, вы сможете сделать скидку, если вдруг покупатель обнаружит недостатки, которые вы не заметили/скрыли.
- Система бонусов
Поставьте себя на место покупателя. Неужели вы не хотели бы получить от продавца какой-нибудь подарок вроде зимней резины? Продумайте такой вариант, возможно, включите резину в общую стоимость, но покупателю преподнесите в качестве бонуса.
И последнее, самое главное, ведите себя открыто и уверенно, не старайтесь скрывать то, что очевидно. Общайтесь так, как вы хотели бы, чтобы общались с вами – это и будет лучший вариант поведения при продаже авто.
https://youtu.be/o3m3BIj5tp8
+7 (925) 500 89 27
https://youtu.be/or5UOH4gm-M
Новости
